| LONGCHAMP折疊包最大原料商 不受TPP影響 深耕台灣的祕密 |
| 作者：天下雜誌 刁曼蓬 2015-10-28 |
 圖片來源：shutterstock |
2015年10月5日TPP完成簽署﹐許多直接受衝擊的紡織業者急遷越南。卻有一家紡織廠不為所動，選擇擴廠、裝新機台﹐深耕台灣，那是位於桃園觀音的和友紡織，身為法國LONGCHAMP折疊包的最大原料供應商，和友為什麼選擇留在台灣？ 這不是和友第一次面臨離開或是留下的掙扎。 1965年成立，1990年前後，和友首次遭逢台灣去留的抉擇。 當時台灣股市過萬點、地價高漲、人工短缺，針織類成衣遭逢美國配額設限，紡織廠紛紛前往中國設廠。和友紡織的第二代負責人卓欽銘，也到福建、廣東等地實際考察大陸設立花式紗廠的可能性。 |
 和友董事長卓欽銘與女兒品牌行銷經理卓茹馨。攝影/刁曼蓬。 |
機台打掉，當廢鐵 經過多次實地深入了解環境，「假出口，真退稅」的遊戲規則，讓不想作假的卓欽銘很難接受，技術又很快被山寨，那為什麼不在台灣把技術紮得更深？卓欽銘做出與大多數同業不一樣的決定：將機台打掉，當廢鐵處理，關掉紡紗廠，專心織布、染整，紮根台灣！ 為什麼如此大破大立？和友愛走不一樣的路。 第一代創辦人卓清波，就不挑容易的做。 和友成立之初，當時的主流是一般棉紡短纖，但和友不在紅海廝殺，量產的一般布料不做，專注在附件，他們做人造絲裡布、以及西裝胸前內裡的「毛襯」。 早年的毛襯，是以女性長髮加上苧麻等天然纖維紡成，後來合成纖維出現，取代了天然纖維。因為這個不同的選擇，從此奠定和友使用多種纖維的工藝能力。 隨著台灣石化工業建立、合成纖維的上下游產業供應鏈也逐漸完備。加上和友對羊毛、亞克力、人造絲、苧麻、馬海毛、醋酸纖維等特殊纖維都做過的工藝能力，練就其對各種紡纖原料特性掌握與理解。 這樣的技術能力，讓國際名牌大廠不能沒有它。 1970年代前後，國際知名運動鞋廠來台下單，要210丹尼的鞋布。當時台灣只有70丹尼紗的製造能力，和友於是將三股70丹尼的紗併在一起，接下訂單。成為當時台灣第一家可以做出210丹尼龍布的業者。 國際名牌行李箱大廠新秀麗SAMSONITE要的布料質量更高－420丹，和友成為其主要箱布供應廠商，和友取得在手提箱、包業界不可取代的地位。 許多技術都是和友第一個開發出來的。 十幾年前，台灣只會做緯向彈性布，但緯向彈性布有幅寬限制，一般織機無法產製合宜剪裁的寬度。卓欽銘無意中取得一小塊國外織造的經向彈性布，決定自行開發。花兩百萬、以半年時間，獨立開發出「經向彈性布系列」。帶動台灣紡織業新種織法以及流行趨勢。 喜歡看展的卓欽銘，注意到環保的趨勢。八、九年前，看到國際戶外品牌大廠開始重視環保，於是將寶特瓶抽紗應用於行李箱、背包。成為首家可以量產寶特瓶紗的廠家。取得國際多家著名體育用品的定單，帶動紡織同業寶特瓶紗系列產品風潮，為全球最大生產地區。 德國FOND OF BAGS採購布奈德(M. Bretschneider)特別從上海參加今年舉辦的台北紡織展。他表示：集團7個品牌全是和友供應，環保材質是一直與和友合作的原因。 「技術與品質是和友的核心競爭力」 財團法人紡織產業綜合研究所周麗華分析。全球競爭者那麼多，國際品牌大廠選擇和友做為原料商，反映和友的品質與服務受到肯定。 國際頂尖旅行箱大廠TUMI的箱布、法國LONGCHAMP折疊包布，LeSportsac印花包布，和友皆是其最大布料供應商，合作都超過十年以上。 目前年營業額11億台幣的和友，產品種類繁多，一般低價成衣紡織布料只佔兩成，主打少量多樣、高單價、客製化，種類涵蓋工業用、居家用、醫療用、交通戶外等專業用紡織品項。 320名員工，研發人員就有20多位，將近1成。穩紮穩打，在機能性紡織同業中是著名的「小而美」。 TPP的簽署，加速產業外移。但是卓欽銘仍選擇深耕台灣，決定朝不受關稅、配額限制的工業用品發展。以不斷的提升轉型，永遠搶先在趨勢之前，領先產業一步。 |